不讓富邦金 國壽市占拚30％ 4月新契約保費市占率一口氣衝到31％以上

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就是要贏你！國泰金控在任何一塊市場都不能讓富邦金控超前或逼近。在國泰人壽董事長蔡宏圖親自宣誓下，國壽今年要拿回已失去6年之久的「市占率30％」，尤其富邦人壽併購安泰人壽後，更不能讓新富邦人壽市占逼近國壽，國壽強調：「現在這種環境下，國壽更有實力，拉大與追趕對手的差距。」

　　富邦金併安泰人壽後，金控總資產2.74兆元，在不計台灣金控下，躍升為僅次於國泰金的國內第二大金控公司，國泰金及富邦金目前都是壽險、銀行雙核心運作。

　　而在海外市場方面，國壽與東方航空合資的上海國壽在2005年已開業，目前有8張執照、32個據點，更甚者是國壽成功拿到保監會核准，與國泰產險合資，成立大陸國泰產險，也是國內產險業第一家登陸者；在越南市場，國壽也已有第三個據點，搭配世越銀行擴展市場，打算籌設產險子公司，國泰金控表示：「放諸對手，國泰金已占最大優勢，未來成為華人區最佳金融機構。」

　　國泰人壽主管業務的總經理張發得表示，民國90年到93年間，市場利率急速由5.13％下降到1.5％，當時部分壽險公司還繼續銷售高利率保單，這些未來都是利差損的來源，而國壽在評估市占率與公司財務健全度下，決定穩健經營，維持保戶的權益，因此市占率也從91年時的30％，一路來到20％上下。

　　張發得指出，近年利率維持低檔，尤其去年爆發金融海嘯後，歐系壽險公司因增提準備金壓力而出售，「造成市場排名變動」。張發得指出在現今大環境下，更突顯國壽財務穩健的價值及相對競爭優勢。

　　國壽去年推出的還本醫療險及今年推出的手術理賠的還本醫療險，一推出就是數十萬張的銷售量，競爭對手持續都跟進，張發得透露，下半年為了達成奪回市占率30％的目標，國壽會在保單及銷售服務上創新，且持續增員，增加業務員人數，並利用金控雙核心的行銷，即國壽加上國泰世華銀，張發得也表示，保險局禁止高利率保單後，未來大家就是比財務健全。

　　由於新富邦人壽初期設定市占率20％，可能逼近國壽近來24％左右的市占，因此國壽4月新契約保費一口氣拉高到176.6億元，市占率衝到31％以上，全年要拿回30％的市占。...

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