[購屋]直接跟"屋主"買~通常不會買到便宜的房子...(驚)
本帖最後由 212410 於 2019-5-5 10:33 PM 編輯發現身邊幾個實際的案例，私底下跟屋主談買到的價位通常比仲介的底價高。我自己也很好奇，怎麼會發生這樣的情況，因為照理來說，跟屋主直接成交可以省下至少4%仲介費，但往往實際發生的情況都不是這樣。通常買方直接找屋主成交的情況大部份都是屋主自住，或是網路上屋主也有在591自售的情況。買方動機：基本上是覺得不透過仲介可以買的比較便宜。會想買的比較便宜就是人性的弱點，因為仲介帶看買方後，買方問屋主底價多少，正常仲介做法是不說，要不然就會說個比底價高的數字，要看與買方熟悉度以及每個人操作方法而定，但基本上的數字絕對不會是真正的底價。而買方從仲介口中得到底價後，因為有想買便宜的念頭，所以自己去找屋主談，後來發現可以談到的比仲介的底價還低，買方覺得占到便宜了，所以很快的就成交了，但不知道往往比仲介買的底價還貴。在這個行為模式中，可以說買方或仲介都有錯，也可以說都沒有錯。因為雙方都是站在自己的立場去思考，仲介希望讓買方覺得買到便宜，所以一開始給個稍高底價，讓買方享受殺價的快感買得會比較開心，若是一開始就直接真的講底價，如果屋主真的不降價，那就算買方買到了，也不會覺得開心，因為他覺得你沒有存在的價值。而若是今天買方是跟仲介出價談，正常來說仲介一定會從低談價格，不會一開始就把買方的籌碼放盡，除非買方真的出價太離譜了，所以若是屋主有意願降價，那就有機會幫買方買到便宜的價位。為什麼對屋主也是要從低放價格呢？一樣也是為了讓屋主賣得開心，要不然即使買方出到屋主心目中的底價，還是覺得仲介你沒有存在的價值感。若是中間有價格操作的空間，仲介一定是先滿足了自己的服務費後，再看要把籌碼放給哪一方。但若買方直接跟屋主談，基本上談判的立場就比較弱勢，要是買方又恰好很喜歡這間，那往往都只有買高的份。買方 賣方 仲介 都是為了自己的最大利益去思考，若是能夠代位思考，就更容易知道怎麼樣的反應，或是談判方式對自己是比較有利的。仲介工作更像是演員或是導演，說起來好像一文不值，但在關鍵性的時候，又扮演很重要的角色.
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被屋主自賣會"比較便宜"的迷思"綁架"沒有仲介這種"市場動物"存在.就沒人阻止屋主發瘋了...讓屋主省4%~屋主也是自己放進口袋.不一定便宜還沒保障...
補充內容 (2019-5-22 09:50 PM):
講道理
我們到社會賺人錢~也給人賺錢
互相拉
補充內容 (2019-7-3 05:29 PM):
這話題~意外的的受關注~
謝謝大家的~"留言"跟"分享"...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><div></div> 有時候免錢的最貴...
屋主會自己賣
代表他有一定程度的了解
他才敢自己處理這些事
你真以為你省到
也許你正準備倒大楣了
仲介一定要賺
但是能多賣的時候
屋主也不會跟你客氣
你跟屋主買賭的是運氣
因為一般的買賣並不需要揭露太多資訊
屋主只要說不知道就可以當作答案了
歡喜做甘願受
賭贏是你的
賭輸就鼻子摸一摸吧 其實已現在這麼透明的資訊 基本上如果是便宜的房子 通常鄰居大概就直接買了 會流出來等到買方知道 本來就經過一輪淘汰了 這種情況下 如果還能買到便宜 通常都會有伊些狀況 或者是買方對資訊很敏感 能搶在別人面前才有可能 買方通常的心理是我可以省1~2%仲介費
屋主心理是我多4%的降價空間，再加上心理底價和開價之間的空間
除非買方的議價技巧好，不然都玩不贏屋主
安全性這點就不多著墨了{:46:}{:46:}
基本上愛到卡慘死,遇到喜歡的屋子 其實也只能硬著頭皮買了<br><br><br><br><br><div></div> 真的有喜歡屋主的房子,還是會出多一點買下的 房屋有其"不可替代性",屋主自賣通常比較沒有"時間的急迫性",若買家喜歡房屋的地點及格局的話,有時候就只能忍痛給他買下去囉! 許多人都是怕被賺.卻往往省少虧大.得不償施! 其實是因為一般民眾都不是專業
所以，想買便宜 VS 是不是真的買到便宜
這就是二回事了 和屋主買，說穿就是省下原本要給仲介的買方服務費而已<br><br><br><br><br><div></div> 這樣看來別被怕"多賺一手"的觀念給迷惑了,其實還是多看多比較 除非買賣雙方都有基本的處理知識, 不然交易風險大增 所以 買方也要好好做好功課
才不會被人家宰
畢竟仲介也常常宰人 樣樣透過仲介買 很多資訊不是買方弄得到的 省這2％得不償失 如果跟仲介買就是比屋主貴， 那不管底價是如何， 對買方而言， 就是買到更便宜屋，還省%數<br><br><br><br><br><div></div>